Как продать подержанный автомобиль — пошаговая инструкция

Вопреки расхожему мнению, продать подержанный автомобиль не так сложно, как кажется. И даже не нужно использовать различные трюки в стиле «автодилеров». Просто следует шаг за шагом выполнять рекомендации, приведенные ниже в статье, чтобы остаться довольным продажей и не пойти на ощутимые уступки покупателю.

Этот момент поджидает практически каждого человека, который водит автомобиль: машина постарела, надоела, стала слишком мала или медлительна, вам потребовались срочно деньги итд. Список причин может быть длинный. Выход только один – продажа. Либо вы выставляете машину на площадку дилеру, который занимается продажей, либо продаете её самостоятельно.

Первый вариант удобнее и быстрее, но связан с потерей денег. Так как продавец возьмет себе комиссию. Самостоятельная продажа также имеет плюсы и минусы: можно больше выручить, однако общение с занудными покупателями иногда бывает утомительным. Как же подойти к продаже автомобиля, чтобы сделать это выгодно, эффективно и, желательно, без лишних нервов?

Определение стоимости автомобиля

Давайте быть честными: большинство продавцов эмоционально сильно привязаны к продаваемому объекту и склонны завышать его цену. Если вас интересует быстрая и комфортная сделка, следует быть объективным. Конечно, если бы абсолютно уверены, что ваш автомобиль можно хоть сейчас отправлять на какую-нибудь выставку, и вам не будет за него стыдно, можете спокойно установить на него цену, которая придет в голову.

Если не знаете, сколько можно попросить за автомобиль, займитесь изучением рынка: просмотрите онлайн-площадки, и определите, сколько просят за такую же модель аналогичного года, таким же двигателем и примерным пробегом.

Держите в голове, что цены на большинство машин завышены от 10% и более. Даже на битые машины в плохом техническом состоянии. Но имейте ввиду, что и вам нужно оставить пространство для торга. Ведь покупатель постарается в меру своих возможностей снизить цену.

Подготовка автомобиля к продаже

Некоторых этот момент ставит в тупик. Но ничего сложно в подготовке авто нет. В нашем случае следует как минимум освежить внешний вид машины (лакокрасочное покрытие, салон), и устранить некоторые недочёты. Ни о каких махинациях и скрытии дефектов речи не идет. Мы ведем честную игру.  Узнайте и о слабых местах своего автомобиля, какие могут возникнуть с ним проблемы. Это стоит сделать, так как когда будете  рекламировать   как машину «100% исправную, сел и поехал», а разбирающийся в технических подробностях клиент найдет какой-нибудь слабое место, это сразу ослабит вашу позицию при торге.

В случае, если автомобиль имеет какой-либо существенный недостаток, который устранять просто невыгодно, вы честно сообщаете об этом покупателю и снижаете цену, эквивалентную ремонту.

Идеальная ситуация, когда вы отправляете покупателю фото неисправности либо повреждения и рассказываете об объеме ремонта. Очень позитивно повлияет на клиента сервисная книга (действительно оригинальная), счета-фактуры за ремонт. Честность внушает доверие!

Приведение в порядок внешнего вида автомобиля

Это включает в себя интерьер и лакокрасочное покрытие. Одно можно сказать наверняка: автомобиль покупают в первую очередь глазами. И если вы хотите, чтобы ваше предложение выделялось, то следует позаботиться о внешности продаваемой машины.

Тщательная мойка и восковое покрытие – это must have. Кроме того, если краска тусклая и постаревшая, следует выполнить полировку. Можно сделать это самому, однако лучше обратиться к профессионалам, которые обладают специальным инструментом и косметикой. Стоит такая процедура относительно недорого, но позволяет ощутимо поднять цену автомобиля.

Важно: плохое впечатление оставляют остатки полировальной пасты на кузове, помутневшие фары, и царапины на стеклах.

Важно: помните, что какие-то тюнинговые побрякушки, которые нравятся лично вам, могут не понравиться покупателю. Поэтому, если это возможно, такие вещи лучше демонтировать.

Мойка двигателя – теоретически хорошее дело, но может вызвать подозрение, что вы скрываете утечки. К тому же она может негативно повлиять на электрооборудование.

Приведение в порядок интерьера

Чистка салона – процесс трудоёмкий и порой отнимает много времени. Поэтому этот процесс также лучше отдать на откуп профессионалам.

Если в автомобиле салон отделан кожей, следует освежить её с помощью специальных кремов.

шампунь и губка для мытья авто

Помните от том, чтобы не переусердствовать со средством для очищения передней панели и пластиков. Как правило, такие средства имеют резкий и сильный запах. Это может вызвать подозрение, что начищением всего и вся вкупе с запахами владелец пытается что-то скрыть   («может, это машина-утопленник?»).

Как сделать хорошие фотографии для объявления?

Чтобы фотографии были хорошего качества и выглядели прилично, то не следует их делать на телефон, если у него камера среднего разрешения. Снимки, сделанные с телефона, как правило бросаются в глаза своей неопрятностью. Лучше использовать хотя бы качественную мыльницу.

Важное значение имеет фон. В объектив камеры не должно попадать никаких отвлекающих посторонних объектов. Фон должен быть спокойным и гармоничным: аккуратная парковка, природа итд.

Важно: если ваш автомобиль имеет существенные недостатки(например, сквозная коррозия на колесной арке), следует сфотографировать эти детали честно сообщить о них покупателям.

Содержание объявления

Если у вас уже есть хорошие фото вашего авто, можно приступить к размещению объявления. На сегодняшний день 90% всех сделок совершается на онлайн-площадках. Поэтому если вы не воспользуетесь интернетом для продажи машины, то сделать это будет гораздо труднее. В тексте объявления подчеркните все достоинства и недостатки автомобиля (подержанного авто без оных не существует в природе). Избегайте «колхозных заманух» типа «полный фарш, кожа с попы гамадрила,  убойная музыка, лучшая на рынке». Большинство адекватных покупателей после таких пассажей сразу закроют объявление.

Хорошее впечатление производит грамотный русский язык. В объявлении должны быть указаны следующие данные об автомобиле: год выпуска (не путать с модельным годом), пробег, объем двигателя, версия исполнения автомобиля, данные о неисправностях (если они есть), контактные данные и, разумеется, цена. С указанием, является ли она окончательной, либо есть возможность для торга.

На каком сайте разместить объявление? Желательно это сделать как минимум на двух ресурсах, пользующихся популярностью в вашем регионе. И помните, что хорошо составленное объявление поможет быстрее и выгоднее продать даже самую обычную машину.

Как разговаривать с покупателями?

Если вы ожидаете большое количество звонков, то для этого дела можно купить отдельную сим-карту. Во-первых, после продажи авто вы просто выключите её, и никто больше не будет тревожить. А во-вторых, вам будет сразу известно, что на этот номер звонят по поводу покупки автомобиля. Переговоры с потенциальными покупателями бывают утомительными. Не стоит, как правило, разговаривать с такими людьми, которые вам звонят и говорят: «У меня в кармане Х рублей (где Х – это 70% от стоимости автомобиля), могу приехать через 20 минут», «Сколько скинете?», «Не дам столько, потому что шурин купил дешевле» и тому подобное.

Если кто-то хочет скинут цену, то пусть сначала придет и осмотрит машину. И уже потом вы будете разговаривать о цене. Если человек из другого города, вы честно рассказываете все о машине, и говорите, что готовы на разумный торг (или не готовы).

Точно договаривайтесь о дате и времени, когда клиент приедет на осмотр. Чтобы никто никого не ждал.

Пробная поездка

Только от вас зависит, позволите ли вы покупателю сесть за руль. Если человек вызывает доверие, то после того, как вы убедитесь, что у него есть водительское удостоверение, можно дать ему проехаться немного. Естественно, при условии, что вы будете находиться в машине. Дополнительную уверенность вызовите у клиента, если въедете на плохую дорогу, и машина не будет издавать никаких посторонних звуков. Но вообще стоит выбрать такой маршрут, где машина может проявить себя в лучшей форме.

Подготовьте авто к продаже, но не переусердствуйте!

Будьте честными, не скрывайте дефекты автомобиля, старайтесь поддерживать дружелюбную атмосферу с покупателем. Учитывая все советы, приведенные выше, вы сможете комфортно и выгодно продать свою машину.

Удачи!

 

Leave a Reply